Amikor egy vállalat a viszonteladói hálózat teljesítményét értékeli, általában könnyen mérhető számokat vizsgál. Hány partner adott le rendelést? Mekkora volt a forgalom? Mennyit nőtt az átlagos...

A logisztikában régóta használják a last mile, vagyis „utolsó mérföld” kifejezést. Arra a szakaszra utal, amikor a csomag már megérkezett a célvárosba, áthaladt az elosztóközponton, felkerült a futár...

Van egy érdekes kísérlet, amelyet a marketingesek és viselkedéskutatók évtizedek óta emlegetnek. Egy amerikai szupermarketben a vásárlók egyik nap 24 féle lekvár közül választhattak, egy másik napon...

A legtöbb gyártó és nagykereskedő előbb-utóbb eljut ugyanahhoz a felismeréshez: a viszonteladók sokkal többet tudnának tenni a termékeik láthatóságáért. Hiszen ők állnak napi kapcsolatban a vevőkkel...

Gyerekkorunk egyik legismertebb játéka a súgóposta volt. Az első játékos a mellette ülő fülébe súgott egy mondatot, aki továbbadta a következőnek, majd ő a következőnek, és így tovább. Mire az üzenet...

A legtöbb gyártó és nagykereskedő, amikor a növekedésről gondolkodik, szinte automatikusan ugyanazokhoz az eszközökhöz nyúl: több hirdetés, több marketingköltség, több értékesítő, több kiállítás, több...

Van egy érdekes jelenség az üzleti világban, amely újra és újra megjelenik, mégis meglepően sok cég figyelmen kívül hagyja: ez pedig nem más, mint a viszonteladói aktivitás. Megfigyelések azt...

És miért gondolkodnak még mindig túl sokan kampányokban rendszerek helyett? A legtöbb gyártó és nagykereskedő úgy tekint a marketingre, mint valami időszakos aktivitásra. Van egy kampány. Egy akció...

A legtöbb gyártó és nagykereskedő büszke arra, hogy van egy „szép” viszonteladói listája. Több tucat, esetleg több száz partner, akikkel kapcsolatban áll, akik rendelnek, akiknek időnként küld egy...

Egy étteremben készült felmérés szerint, amikor a vendégek a számla mellé egy cukrot kaptak ajándékba, akkor 3%-kal növekedett a borravaló. Amikor két cukrot kaptak, akkor nem egyszerű duplázódás...

  Beszéljünk kicsit a kiskereskedői kapcsolataidról. Beszéljünk arról, hogy a viszonteladóid miért nem kommunikálnak eleget a termékeidről. Beszéljünk arról, hogy mi lökné őket át a „Nem vagy...

Egy gyártó vagy nagykereskedő könnyen hiheti azt, hogy a meggyőzés kulcsa a hangerőben rejlik. Több kampány, több hirdetés, nagyobb elérés, és a piac tuti reagál. A valóság azonban ennél árnyaltabb...

Ismerős helyzet? Van egy jó terméked, ott van a viszonteladóknál, elérhető, rendelhető, eladható. És mégsem történik semmi. Nem posztolnak róla. Nem ajánlják. Nem kommunikálják. Te pedig ott állsz, és...

Elsőre talán furcsán hangzik, pedig, ha jobban belegondolunk, van abban valamiféle igazság, hogy egy hatékony viszonteladói rendszer úgy épül fel, mint a Jedi Rend. Ha még mindig nem hiszed, mutatom a...

Gyors kérdés. Pénzben mérhető kérdés: Mennyi pénzt éget el egy gyártó vagy nagykereskedés azzal, hogy a partnerei nem kommunikálnak a termékeiről? Nem rosszindulatból. Nem lustaságból. Hanem...