Elsőre talán furcsán hangzik, pedig, ha jobban belegondolunk, van abban valamiféle igazság, hogy egy hatékony viszonteladói rendszer úgy épül fel, mint a Jedi Rend. Ha még mindig nem hiszed, mutatom a hasonlóságokat. És azt is, miért hasznos egy nagykereskedésnek, gyártónak, ha van egy saját „Jedi Rendje”. Kezdjük is!
A Jedik nem egyformák
Ha megnézed a Star Wars történeteit, gyorsan feltűnik valami: a Jedik nem klónok. Yoda nem olyan, mint Obi-Wan. Obi-Wan nem olyan, mint Anakin. Ahsoka teljesen más, mint Luke.
Más személyiségek.
Más temperamentum.
Más stílus.
És mégis felismerhetőek.
Mert ugyanazokat az alapelveket követik.
A Rend ereje a keretekben van
A Jedi Rendnek vannak szabályai.
Van filozófiája.
Van tanítása.
Ezek adják a közös alapot.
De ezen belül minden Jedi:
- másképp beszél
- másképp harcol
- másképp kapcsolódik az emberekhez
A keret tehát nem elvesz a személyiségből, hanem megadja a közös irányt. És pontosan ettől működik a RENDszer.
Most cseréljük ki a szereplőket
A beszállítói világban a „Jedi Rend” a márka.
Az alapelvek:
- termékelőnyök
- pozicionálás
- márkahang
- edukációs üzenetek
Ez az a tudás, amit a beszállító birtokol. A viszonteladók pedig azok, akik közel vannak a piachoz.
Ők vannak kapcsolatban a végfelhasználókkal. Ők kommunikálnak velük. De ettől még nem kell új filozófiát írniuk.
Mi történik keretek nélkül?
Ha nincs közös alap, akkor mindenki improvizál.
És ebből ez lesz:
– eltérő üzenetek
– félreértelmezett termékelőnyök
– elmosódó márkakép
– off-brand kommunikáció
Nem rossz szándékból, hanem azért, mert nincs Rend.
A Subidoo felrajzolja a keretet
A Subidoo egy olyan AI alapú, 100%-ig automatikus Viszonteladói Rendszer, ahol a viszonteladói partnereid megkapják tőled a legfontosabb alapelveket.
- a termékek előnyeit
- a célcsoport problémáit
- a pozicionálást
- a kommunikációs irányt
Ez a keret.
És mi történik ezen belül?
A viszonteladó:
- a saját csatornáján kommunikál
- a saját közönségének
- a saját hangján
Ő nem kitalálja az üzenetet, hanem a Subidoo által életre kelti egyetlen kattintással.
Pont, mint egy Jedi.
Ugyanaz az Erő.
Minden viszonteladódnál.
Miért működik ez?
Mert a rendszerben minden szereplő nyer.
A beszállító:
– megtartja a márka kontrollját
A viszonteladó:
– nem kell kontentet gyártania, sőt, még a posztolás is automatikusan működik
A végfelhasználó:
– következetes üzenetekkel találkozik
És így nem kell választani egységesség és hitelesség között.
A valódi kérdés
A legtöbb beszállító ezt kérdezi: „Miért kommunikálnak össze-vissza a partnereink?”
Pedig ezt kellene: „Adtunk nekik keretet?”
Mert keret nélkül nincs Rend.
Rend nélkül nincs Erő.