Ismerős helyzet? Van egy jó terméked, ott van a viszonteladóknál, elérhető, rendelhető, eladható.
És mégsem történik semmi. Nem posztolnak róla. Nem ajánlják. Nem kommunikálják. Te pedig ott állsz, és felteszed a kérdést: „Miért nem csinálnak semmit a partnereink?” És ilyenkor jönnek a válaszok: nincs idejük, nem értenek hozzá, nem elég aktívak. De mi van, ha az igazság máshol van? A probléma nem az, hogy nem akarnak kommunikálni a viszonteladók, hanem az, hogy túl sok döntést kellene meghozniuk hozzá. És itt jön be a képbe a választás paradoxona.
Minél több döntés, annál kevesebb cselekvés
Elsőre ellentmondásnak tűnik. Hiszen a szabadság jó, nem? Több opció, több irány, több kreativitás. A valóságban viszont ez történik a fejekben:
– mit posztoljak?
– hogyan írjam meg?
– milyen hangnemben?
– melyik terméket emeljem ki?
– mikor tegyem ki?
Az agy túlterhelődik, a döntések halmozódnak, és végül nem történik semmi. Egy viszonteladó ugyanis nem marketinges, nem copywriter, nem stratéga. Ő eladni akar, és amikor azt mondod neki: „kommunikálj”, akkor valójában ezt mondod: „hozz meg 10–15 marketing döntést”. Minden egyes poszt, minden egyes hírlevél, termékleírás, szórólap előtt. Nem csoda, hogy végül a kommunikáció, a tartalomkiáramlás teljesen elmarad.
Ha a viszonteladó nem tud dönteni, adj a kezébe egy olyan rendszert, ami dönt helyette
Egy rendszert, amely meghatározza a viszonteladóidnak, hogy:
– mit kell kommunikálni
– milyen üzenettel
– milyen struktúrában
A viszonteladó pedig csak:
– kiválaszt
– rákattint
– posztol
Nincs üres lap. Nincs „mit írjak?” kérdés. Csak akció. Ezzel a döntései számát máris leredukáltad. Viszont még így is meg kell hoznia egy döntést: a tartalomkiáramlás döntését. A Subidoo rendszerén belül ezzel sem lesz problémája, mert minden poszt, hírlevél, hirdetés, azaz tartalom publikálására motiválva lesz a viszonteladód.
A cselekvéshez nemcsak egyszerűség kell, hanem ok is
A Subidoo nemcsak megkönnyíti a kommunikációt, hanem jutalmazza is.
Kommunikál a viszonteladód → pontot kap → jobban jár
A viszonteladód:
– kiválaszt egy terméket
– kizárólag a Ti kínálatotokból
– elkészít egy posztot a Subidoo-ban
– egy kattintással a Subidoo felületéről publikálja például Facebookon vagy Instagramon
– ezért pedig pontot kap
Valódi, kézzelfogható pontot, mit később kedvezményként felhasználhat a beszállítónál, azaz nálad.
Ez már nem marketing. Ez ösztönző rendszer.
És itt történik a valódi váltás. A kommunikáció nem „extra feladat” lesz, hanem:
– érték
– előny
– pénzben mérhető haszon
A viszonteladó nem azért kommunikál a termékeitekről, mert „kellene”, hanem mert megéri. És ha megéri, akkor nem feledkezik meg róla egyetlen nap sem.
A döntések eltűnnek. Az akció megjelenik.
A Subidoo ugyanis:
– leveszi a döntési terhet a viszonteladódról
– ad egy kész rendszert neki
– és motivációt is tesz mögé
Ez a három együtt pedig cselekvést generál. Így aztán nem az lesz a kérdés, hogy a viszonteladók akarnak-e kommunikálni. Hanem az, hogy:
– könnyű-e nekik – IGEN
– és megéri-e nekik – IGEN
A Subidoo nem több opciót ad, hanem kevesebb döntést és több motivációt. És pontosan ezért működik.