Gyors kérdés, fontos kérdés, pénzben mérhető kérdés: mennyi pénzt éget el egy nagykereskedés, gyártó cég azzal, hogy a partnerei nem posztolnak, nem kommunikálnak a beszállító termékeiről?
Mikor ilyesmi történik, azt hívjuk mi egyszerűen csak tartalomcsendnek.
Ott van az áru a polcon, de senki nem beszél róla.
Ott van a raktárban, de senki nem ír róla.
Ott van a terméklistán, de senki nem ajánlja.
Kiskereskedői részről ez még némileg érthető is, hiszen neki nem az a célja, hogy egy adott gyártó vagy nagykereskedés termékeit eladja, hanem az, hogy bárhogyan is, de profitot maximalizáljon.
Beszállítói oldalról ez viszont kész tragédia.
Még ha kommunikál is egy adott termékről a beszállító, azt már nem tudja irányítani, hogy a felkorbácsolt érdeklődés aztán a kiskereknél lecsapódjon.
Márpedig, ha egy termék áll a polcokon, onnan nem mozdul, addig egyetlen viszonteladó sem rendel újat, amíg az el nem tűnik.
Eltüntetésben azonban a marketingesek, értékesítők, szövegírók a legjobbak.
Csakhogy a viszonteladók nem copywriterek, nem értékesítők, nem marketing szakemberek, és nem is kell, hogy azok legyenek. Épp ezért hálásak minden olyan segítségért, ami leveszi a kommunikáció terhét a vállukról.
Ötletek, kampányok, szövegek, posztok, hírlevelek, hirdetések, bármi.
A lényeg tehát, ahhoz, hogy a termékek gyorsabban forogjanak a viszonteladónál, valakinek működtetnie kell a nagy kommunikációs gépezetet.
Mondjuk a beszállító…
De mit nyer ezen a beszállító?
Ha a beszállító üzemeltet egy marketin rendszert, ellátja munícióval, értékesítési és marketing szövegekkel a viszonteladóját, akkor a kiskereskedő neki lesz hálás, miközben az ő termékeiről kommunikál.
30 aktív partner, ha hetente 2-szer posztol a beszállítója termékeiről, akkor az már havi 240 márkamegjelenés, ami több tízezres plusz elérés a nagykereskedés, gyártó cég számára. És ez csak a Facebook posztok kiemelés nélkül, mindössze 30 partner esetén. Ez nem csak „szép szám”, ez tervezhető elérés.
Hogyan lesz a beszállító a marketing rendszer üzemeltetője?
Ha van egy platformod, ahol a viszonteladóidat elláthatod értékesítési és marketing szövegekkel, akkor minden automatikusan működik mindenféle plusz idő és energia befektetése nélkül.
Ha ezen a platformon ráadásul olyan értékesítési és marketing szövegekkel látod el a partnereidet, amelyek kizárólag a céged termékeiről szólnak, akkor egy olyan eszköz került a kezedbe, amellyel drasztikusan emelheted nem csak az eladásaidat, de a viszonteladóid bizalmát, hűségét is. Márpedig egy új partnernél csak a hűséges, visszatérő, a termékeidből sokat értékesítő partner a jobb.